La inmensa huella de Google -con 8.500 millones de búsquedas diarias, lo que equivale a 5,9 millones de búsquedas cada minuto, o 378 millones de búsquedas cada hora- hace que el negocio de Google Ads sea fundamental para los anunciantes empresariales. Su importancia radica en su capacidad para ofrecer publicidad altamente segmentada, conectando anuncios con usuarios que buscan activamente productos o servicios relacionados.
Anuncios de Google para empresas
Con los anuncios de Google, puede refinar su audiencia en función de las palabras clave, la ubicación, los datos demográficos e incluso el tipo de dispositivo utilizado, lo que garantiza que su presupuesto se destina a los clientes potenciales con más probabilidades de conversión. Además, el modelo PPC utilizado durante mucho tiempo por Google Ads se ha convertido en un modelo dominante para la gestión de la publicidad empresarial, ayudando a impulsar la eficacia en los costes y la segmentación, lo que convierte a Google Ads en un pilar fundamental. Sin embargo, la ampliación de las campañas de Google Ads a nivel empresarial requiere herramientas adicionales más allá de las que se incluyen de forma nativa en Google Ads. La siguiente guía resume las prácticas recomendadas clave que los anunciantes de nivel empresarial deben conocer para tener éxito y escalar en este canal publicitario fundacional. Aprenderá lo siguiente
- Una visión general de los tipos de campaña disponibles en Google Ads.
- Buenas prácticas de gestión en las empresas
- Consideraciones clave para la automatización y la ampliación
Comprender los tipos de campaña de Google.
Aprovechar la combinación adecuada de tipos de campaña de Google Ads es otro aspecto crucial para maximizar sus esfuerzos de publicidad online. Cada tipo de campaña tiene un propósito único:
- Performance Max (PMax) utiliza el aprendizaje automático de Google para optimizar la ubicación de los anuncios en todas las plataformas de Google, garantizando que sus anuncios lleguen a su público objetivo independientemente de dónde se encuentren dentro del ecosistema de Google.
- Los anuncios de búsqueda le ponen en contacto con clientes potenciales en el momento en que buscan productos o servicios como los suyos, proporcionándoles visibilidad y relevancia inmediatas.
- El remarketing le permite volver a captar a usuarios que han interactuado previamente con su marca, aumentando las posibilidades de conversión.
- Las campañas de generación de demanda están diseñadas para crear conciencia e interés en su producto o servicio.
Juntos, estos tipos de anuncios forman una estrategia global capaz de dirigirse a usuarios en distintas fases del proceso de compra.
Prácticas recomendadas para la gestión empresarial de Google Ads
Una buena gestión de Google Ads implica varias estrategias clave que pueden mejorar significativamente los resultados de su publicidad. Al centrarse en tácticas específicas, puede mejorar el rendimiento de su campaña y obtener mejores resultados. Entre las áreas clave en las que debe concentrarse se incluyen:
Comprender a su público y seleccionar las palabras clave adecuadas:
- Investigue los intereses de su público objetivo, sus comportamientos y el lenguaje que utilizan. Por ejemplo, si trabaja en el sector de las viviendas multifamiliares, ¿busca la gente términos como modificadores de barrios localizados en la ciudad en la que se anuncia? ¿Como los barrios RiNo o LoHi de Denver?
- Utilice herramientas de palabras clave para encontrar las palabras clave adecuadas que coincidan con la intención de búsqueda de su público.
Crear anuncios atractivos que conviertan:
- Escriba textos publicitarios claros y convincentes que aborden las necesidades y los puntos débiles de su público.
- Destaque lo que hace que su producto o servicio sea único para diferenciarse de la competencia.
Utilización de extensiones de anuncios:
- Añada información adicional a sus anuncios, como la ubicación, información de contacto o enlaces a partes específicas de su sitio web.
- Las extensiones de anuncios mejoran la visibilidad de su anuncio y aumentan el porcentaje de clics (CTR).
La llamada a la acción (CTA):
- Incluya una CTA fuerte y clara en cada anuncio para guiar a los usuarios sobre qué acción desea que realicen a continuación.
- Utilice un lenguaje orientado a la acción que provoque entusiasmo o urgencia.
Pruebas y optimización de cuentas y campañas
Las campañas de Google Ads tienen aproximadamente mil ajustes diferentes dentro de cada campaña, esto crea un escenario en el que hay innumerables configuraciones de ajustes de campaña que se pueden probar. Google también está constantemente lanzando nuevas actualizaciones, ajustes, tipos de campaña y tipos de anuncios, por nombrar algunos.
Para mantenerse en lo más alto de su sector, mantener contentos a sus clientes y obtener el mejor rendimiento posible, debe probar diferentes estrategias en pequeños lotes de forma regular. Cuando encuentre el éxito a través de las pruebas, es el momento de aplicar ese éxito a todas sus campañas y/o cuentas. Configurar las pruebas, ejecutarlas, elaborar informes sobre ellas y, a continuación, aplicar los resultados a todas las campañas o a toda la cartera puede llevar mucho tiempo, pero es fundamental para una ejecución satisfactoria. La automatización puede agilizar y facilitar este proceso.
Maximizar el retorno de la inversión con Google Ads
Para mantener un buen retorno de la inversión, es fundamental calcular correctamente el ritmo de los presupuestos y asignar el presupuesto de las campañas. No se trata sólo de cuánto gastas, sino de cómo asignas sabiamente tu presupuesto entre diferentes campañas y tipos de anuncios. Si optimiza el presupuesto de su campaña, se asegurará de que el dinero de la publicidad se utiliza de forma eficaz, dirigiéndose así al público adecuado en el momento adecuado.
El análisis y la optimización de sus campañas de Google Ads también son fundamentales, pero no se trata de un proceso de parada y arranque, sino que requiere que supervise de cerca los KPI, como los CTR, las tasas de conversión y el coste por conversión. Probar y explorar diferentes estrategias de puja también es esencial para encontrar la que ofrece el mejor retorno de la inversión para su situación específica. Desde la puja manual hasta las estrategias automatizadas como Target CPA y ROAS, cada enfoque tiene sus ventajas.
Gestión empresarial de Google Ads: herramientas de terceros
Además, el uso de herramientas de gestión de terceros puede ofrecer ventajas que van más allá de las que ofrece la plataforma de gestión nativa de Google Ads. Estas herramientas suelen ofrecer análisis más avanzados, gestión automatizada de ofertas y sofisticados algoritmos de optimización de campañas, lo que ayuda a los anunciantes a ahorrar tiempo y a mejorar el rendimiento de sus campañas. Además, pueden ofrecer funciones exclusivas, como análisis de la competencia y pruebas creativas de anuncios, que pueden ser fundamentales para mantenerse a la cabeza en sectores altamente competitivos.
Gestionar manualmente estos aspectos de sus flujos de trabajo publicitarios puede plantear problemas inherentes, desde errores costosos hasta la pérdida de tiempo que usted y/o sus recursos no tienen. Una plataforma de automatización, como Fluency, puede gestionar estos aspectos por ti, implementando una estrategia dinámica que se ajusta en tiempo real en función de los datos de rendimiento, garantizando que tu presupuesto se asigne siempre de forma óptima para lograr la máxima eficacia.
Para gestionar las Herramientas de administración de anuncios de Google, existen varias herramientas disponibles:
La gestión eficaz de su cuenta de Google Ads requiere el uso de las herramientas y el software adecuados para optimizar las campañas y obtener mejores resultados. A continuación, le ofrecemos un resumen de las herramientas esenciales que debe tener en cuenta:
- Editor de anuncios de Google: Esta aplicación de escritorio permite la gestión de múltiples campañas, facilita las ediciones masivas y permite trabajar sin conexión.
- Planificador de palabras clave: Ayuda a encontrar las palabras clave óptimas para los anuncios proporcionando datos sobre el volumen de búsquedas, la competencia y el coste estimado por clic.
- Scripts de AdWords: Ofrece un entorno de scripts para automatizar tareas como la gestión de ofertas, la programación de anuncios y la generación de informes para sus anuncios de Google.
- Google Analytics: Un completo servicio de análisis web que proporciona información sobre las interacciones de los usuarios con el sitio web y ayuda a optimizar las campañas de AdWords.
- Calificador de rendimiento de AdWords: Una herramienta complementaria que evalúa el rendimiento de su campaña de Google Ads, señalando las oportunidades de mejora.
- Herramientas de gestión de terceros: Las herramientas de terceros ofrecen funciones de gestión avanzadas como la optimización de campañas, la creación de anuncios y la elaboración de informes detallados.
La utilización de estas herramientas puede agilizar significativamente la gestión de su cuenta de Google Ads, garantizando que sus campañas sean lo más eficientes y eficaces posible. Al integrar estas herramientas en su estrategia publicitaria, puede mejorar su capacidad para llegar a su público objetivo y maximizar el ROI de su publicidad.
Mejores prácticas de cumplimiento y mantenimiento de la salud y el rendimiento de las cuentas
Las políticas de Google Ads tienen como objetivo meticuloso fomentar un entorno seguro y positivo tanto para los usuarios como para los anunciantes empresariales. El cumplimiento de estas directrices es esencial para preservar la vitalidad y la eficacia de su cuenta de anuncios de Google. Los ajustes proactivos de sus anuncios y páginas de destino, en sincronía con las últimas actualizaciones de las políticas, son fundamentales para evitar posibles penalizaciones de la cuenta. A continuación, le ofrecemos una serie de prácticas recomendadas que debe tener en cuenta:
- Revisión y actualizaciones periódicas: Mantente informado sobre las actualizaciones de las políticas y revisa tus anuncios y páginas de destino con regularidad para garantizar su cumplimiento.
- Contenido de calidad: Asegúrate de que tus anuncios y páginas de destino ofrecen valor a los usuarios con contenidos claros, precisos y útiles.
- Relevancia de las palabras clave: Utilice palabras clave y textos publicitarios relevantes para mejorar la puntuación de calidad de sus anuncios, lo que puede dar lugar a mejores ubicaciones de anuncios y costes más bajos.
- Experiencia de la página de destino: Optimice las páginas de destino para que se carguen rápidamente, respondan a dispositivos móviles y ofrezcan CTA claras para mejorar la experiencia del usuario y las tasas de conversión.
- Utilice extensiones de anuncios: Mejore la visibilidad y el rendimiento de sus anuncios añadiendo extensiones de anuncios relevantes, como enlaces de sitio, llamadas y fragmentos estructurados.
- Supervise el rendimiento: Analiza regularmente el rendimiento de tus anuncios mediante Google Ads analytics y realiza ajustes basados en datos para optimizar tus campañas.
Si se adhiere a las políticas de Google Ads y aplica estas prácticas recomendadas, puede garantizar que sus cuentas corporativas se mantengan en buen estado y, al mismo tiempo, maximizar la eficacia y el retorno de la inversión de sus campañas.
Cómo desbloquear la eficacia y el éxito en la gestión de Google Ads con la automatización
Gestionar con éxito una campaña de Google para su empresa exige una amplia gama de tareas, un reto que puede parecer un gran obstáculo, especialmente para las empresas que supervisan cientos, o incluso miles, de campañas a la vez. Una estrategia de éxito requiere un presupuesto preciso, una gestión eficaz del ritmo y la implementación de extensiones de anuncios atractivas junto con CTA persuasivas, entre otros pasos fundamentales.
Todo, desde escribir CTAs en sus anuncios, crear diferentes campañas, crear extensiones de anuncios, gestionar presupuestos y mucho más, son tareas manuales que deben realizarse para cada cuenta que gestione. A medida que gestiona más cuentas de Google Ads, su trabajo se multiplica. A medida que el trabajo se multiplica, puedes quedarte atascado realizando tareas manuales para conseguir que tus cuentas se encuentren en un buen lugar, lo que inherentemente reduce tu tiempo para realizar trabajos de mayor nivel. Imagina que tuvieras una herramienta para automatizar gran parte del trabajo necesario pero monótono para liberar tu tiempo para hacer un trabajo más cognitivo y gratificante.
Por ejemplo, alguien que gestiona cuentas de Google Ads para una cartera de clientes multifamiliares. Con la tecnología Blueprint de Fluency, puede crear fórmulas para construir y mantener todo, desde el texto del anuncio hasta la estrategia de pujas de la campaña. También puede utilizar funciones como las notificaciones para que le avisen de ciertas piezas de su estrategia que no funcionan, que no están aprobadas y mucho más. Esto es sólo arañar la superficie de lo que es posible con Fluency, pero al final del día podemos automatizar las tareas monótonas que el propietario de la cartera multifamiliar tiene que hacer y liberar su tiempo para el trabajo de más alto nivel que impulsará el éxito y hacer felices a los clientes.
